Du har kanskje sett noen selge en strikkeoppskrift, en planlegger eller en mal på nettet og tenkt: Vent litt. Hvordan fungerer dette egentlig?
Hvor ligger filen? Hvordan betaler kunden? Må du sende den manuelt? Og trenger du nettbutikk og organisasjonsnummer før du i det hele tatt har funnet ut hva du skal lage?
Det kan se litt mystisk ut utenfra, men selve modellen er ganske enkel:
Noen har et problem → du lager en digital løsning → legger den et sted den kan kjøpes → kunden betaler → produktet leveres digitalt.
Så la oss følge én liten idé hele veien.
Det starter ikke med en PDF
La oss si at du liker å strikke og har laget ditt eget mønster til en genser. Du har skrevet ned hvordan du gjorde det, hvilke masker som skal hvor, og endt opp med en oppskrift du selv kan følge.
Foreløpig er det bare din egen strikkeoppskrift.
Men kanskje andre også har lyst til å strikke den samme genseren uten å måtte finne ut av hele mønsteret selv. Da har vi plutselig noe andre kan ha nytte av.
Det er egentlig et bedre sted å starte enn «jeg vil lage et digitalt produkt». Folk er sjelden på desperat jakt etter enda en PDF. De vil ha hjelp til noe.
Et digitalt produkt kan derfor være mye forskjellig: en strikkeoppskrift, et regneark, en mal, en planlegger, en guide eller noe helt annet. Fellesnevneren er at kunden kjøper og mottar det digitalt.
Fra strikkeoppskrift til produkt
For at oppskriften vår skal bli noe en fremmed faktisk kan kjøpe, må den fungere uten at skaperen sitter ved siden av og forklarer.
Oppskriften må være ryddig og forståelig, og noen andre bør kunne følge den fra start til slutt. Kanskje den blir en PDF med selve oppskriften og det leseren trenger for å komme i gang.
Det trenger ikke automatisk bli et kurs, en 47-siders e-bok og tre bonuser ingen ba om. Hvis oppskriften er det kunden trenger, kan det være hele produktet.
Hvordan du går fra en løs idé til et ferdig produkt er et eget prosjekt. Akkurat nå har vi et produkt. Neste spørsmål er hvor vi legger det.
Hvor selger man digitale produkter?
Du trenger i praksis et sted hvor kunden kan se produktet, betale og få tilgang til det.
Det kan være en markedsplass som Etsy, hvor produktene ligger på en eksisterende plattform. Det kan være en enklere løsning for digitale produkter, som Payhip. Eller du kan ha egen nettbutikk, for eksempel med Shopify.
Hva som gir mening kommer an på hva du prøver å bygge. Hvis du bare vil teste om noen kjøper én strikkeoppskrift, trenger du ikke nødvendigvis bygge en hel nettbutikk først. Hvis du etter hvert vil samle flere oppskrifter eller andre produkter under eget navn og bygge en ordentlig butikk, blir egen nettbutikk mer interessant.
Hvis du allerede vet at egen nettbutikk er veien du vil gå, så har vi allerede en artikkel på det: Hvordan starte nettbutikk med Shopify i dag?
Hva skjer når noen faktisk kjøper?
La oss si at strikkeoppskriften ligger ute til 99 kr. Det er bare en eksempelpris for å gjøre kjøpsreisen litt lettere å se for seg.
En kunde finner produktsiden, betaler og får tilgang til oppskriften. Med en løsning som støtter digital levering kan dette skje automatisk etter kjøpet.
Produktside → betaling → digital levering.
Du trenger altså ikke sitte klokken 23.47 og sende PDF-er på e-post.
Det er dette som gjør digitale produkter litt spennende. Produktet kan lages én gang, og selve leveringen kan automatiseres. Men det betyr ikke at hele inntekten plutselig har blitt passiv. Det er fortsatt et lite problem at noen må finne og ville kjøpe produktet.
Hva må du tenke på når du selger fra Norge?
Her kommer delen som fort åpner elleve nye faner.
Det viktigste først: 50 000 kroner er ikke grensen mellom hobby og næring. Skatteetaten ser blant annet på om aktiviteten er egnet til å gå med overskudd, har en viss varighet og et visst omfang, og drives for egen regning og risiko.
Hvis ideen begynner å gå fra «jeg tester dette» til noe du faktisk selger over tid, er det verdt å finne ut når du trenger enkeltpersonforetak.
Skatt og MVA er også to forskjellige ting. 50 000-kronersgrensen du stadig møter handler om registrering i Merverdiavgiftsregisteret. Hovedregelen er registrering når du har mer enn 50 000 kroner i MVA-pliktig omsetning i løpet av en periode på 12 måneder. Hva som faktisk er MVA-pliktig kan variere, så dette bør sjekkes for produktet du selger.
Og selv om kunden kjøper en fil og ikke en pakke, gjelder fortsatt forbrukerregler. Digitale ytelser omfattes av norsk regelverk, og du må blant annet ha kontroll på kjøpsvilkår og reglene rundt angrerett.
Du trenger ikke ta et nettstudium i norsk skatterett før du lager en strikkeoppskrift. Men før du faktisk begynner å selge, må det formelle være på plass.
Så mangler bare én ting
Nå har vi kommet ganske langt fra strikkeoppskriften vi startet med.
Det har blitt et digitalt produkt noen kan kjøpe. Det ligger et sted kunden kan finne det, betalingen kan gjennomføres, og oppskriften kan leveres automatisk.
Nå må noen finne det.
Det kan skje gjennom Google, Pinterest, TikTok, søk på en markedsplass eller et annet sted hvor menneskene som kan ha lyst på oppskriften befinner seg. Du trenger ikke starte med fem kanaler samtidig. Først trenger du en måte å få produktet foran mennesker som faktisk kan ha bruk for det.
Og her er det fristende å begynne å regne på hvor mange salg det kan bli. Men før 100 salg kommer ett.
Det første interessante målet er derfor mye enklere:
Kan du lage én liten løsning på ett konkret problem som én person du ikke kjenner faktisk vil betale for?
Det er et ganske godt sted å begynne.
